郭牧会长携协会全体成员

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2013年省商务厅支持的境外展会分析

一、总体情况

    参加各类展会是我省企业获取订单、结识客户、开拓市场的主要有效渠道。根据“浙江省外经贸运行监测系统”的调查数据显示，我省69.3%的外贸企业把参加展会作为最主要、最直接、最有效的方式；71.5%的企业对展会拓市场的效果感到满意；企业通过境外展获得的新订单占企业新接订单比重为30.3%。据此测算，2013年，我省企业通过境外展会获得的新订单金额人民币452.6亿元，约折合73.6亿美元，拉动出口3.3个百分点。

    2013年，省级层面共举办和支持了97个境外展会项目，包括自办展会2个，重点支持展会33个、一般支持展会62个。通过“浙江省展会运行监测系统”对省级层面举办和支持的展会项目监测：2013年我省企业境外展参展5000多家，参展展位数近5600个，参展面积合计达到6.5万平方米，参展企业共接待客商26万余人，平均单个展位接待客商46.4人，现场及意向成交额超过11.5亿美元。参展商品主要包括纺织服装、鞋类、汽摩配、建材五金、机电产品、食品医药、家具、日用消费品、家居用品、礼品、灯具等。

    随着政策放大效应的显现，浙江企业参加的境外展展位数多年来均占全国总数的40%以上。2013年，我省出口占全国的比重为11.3%，比上年底提高0.3个百分点。目前，我省产品在国际市场占有率为1.22%（我省出口占全球的比重为1.22%，相当于马来西亚一个国家的出口额），对欧元区市场的占有率为1.5%（我省对欧出口占欧元区进口的比重为1.5%），对美国市场的占有率为1.6%（我省对美出口占美国进口的比重为1.6%）。

二、参展市场分析

    （一）传统市场参展规模保持稳定

    欧美日等市场是我省的主要出口市场，出口规模占全省的44%，对稳定我省外贸出口，扩大中高端浙货销售意义重大。

    2013年，欧盟、美国、日本等我省传统出口市场依然是支持境外展的重点区域。在欧盟、美国、日本三大市场支持的展位数达到2937个，展会项目38个，分别占总数的53.0% 和37.3%。其中，欧盟市场展位数1535个（占27.7%），展会项目22个（占25.0%）；美国市场展位数977个（占17.6%），展会项目10个（占11.4%）；日本市场展位数725个（占7.7%），展会项目3个（占3.4%）。

    在传统市场，浙货正通过参展全球的知名展会，向中高端销售渠道拓展。“法兰克福家纺展”、“汉诺威工业博览会”、“拉斯维加斯国际服装展”、“秋季东京国际礼品展”等展会规模大、历史悠久、知名度高，我省企业参展踊跃；“科隆国际露营用品及花园用品展”、“拉斯维加斯五金工具、户外庭院用品展”等我省参展展位数均超过了150个。自主举办了“第六届浙江出口商品（大阪）交易会”，我省参展企业232家，展位数360个，参展面积6729平方米，共接待客商4500余人，展位客商比为13人/展位，现场及意向成交金额6633万美元。

    2014年，将支持企业抓住欧美缓慢复苏的时机，提高中高端浙货在传统市场的销售比例，做深做细做精传统市场。

    （二）开拓和培育新兴市场展会

    新兴市场发展潜力大，市场需求与我省产品结构相符，是我省出口新的增长点。

    2013年，我们加大对新兴市场展会的支持力度，引导企业开拓金砖国家、东盟、中东、拉美等新兴市场。在金砖国家、东盟、中东、拉美等新兴市场支持的展位数达到2608个，展会项目54个，分别占总数的47.0% 和52.9%。其中，金砖国家市场展位数1322个（占23.8%），展会项目18个（占17.7%）；东盟市场展位数691个（占12.5%），展会项目14个（占13.7%）；中东市场展位数387个（占7.0%），展会项目8个（占7.8%）；拉美市场展位数208个（占3.8%），展会项目4个（占3.9%）。

    自主举办了“第二届浙江出口商品（越南）交易会”，我省参展企业114家，展位数150个，参展面积4000平方米，共接待客商4990余人，展位客商比为33人/展位，现场及意向成交金额6090万美元，比上届增长23%。支持了诸如“南非汽配展”、“印度尼西亚中国机电产品展览会”、“巴拿马国际贸易博览会”、“俄罗斯轻工纺织展”、“巴西圣保罗国际家庭用品及礼品博览会”等，参展企业收获颇丰。

2014年，将支持企业通过深挖金砖国家、东盟、中东、非洲等市场潜力，开拓培育新兴市场。

    （三）通过参展了解市场变化情况

    境外展会运行监测系统显示：欧洲市场难言复苏。欧盟地区不少展会到会客商出现了下降。如“杜塞尔多夫国际鞋类及配件展”到会客商比上届减少10%；又如“法兰克福家用纺织品博览会”老参展商的比例在2010、2011年时为80%左右，2012年老客户参展率下滑到70%，而2013年只有到50%左右；“欧洲国际水产展”到会的专业客商比上届下降了15%，特别是西班牙、意大利、希腊等水产品进口大国，参展企业及到会客商下降明显。

    境外展会运行监测系统显示：美国市场显现复苏势头。美国市场大部分展会到会客商情况较为乐观。如“美国拉斯维加斯五金工具、户外庭院用品展”到会客商增长了3%，“美国拉斯维加斯国际服装展”到会客商增长了10%。

    境外展会运行监测系统显示：新兴市场总体仍然保持增长势头。如“马来西亚国际出口家具展”到会客商增长20%、“南非汽配展”到会客商增长25%，“墨西哥服装面料展”到会客商增长20%。也有部分展会到会客商出现了下降，如“印度国际木工机械及家具配件展”，相比上届参展企业数和客商数均有所减少。

三、参展产业分析

    2013年，与我省产业结构紧密结合，重点支持纺织服装鞋类、五金建材、机电产品、汽摩配件、食品、生物医药、家居消费品、礼品、家具、灯具等我省重点产业参展；大力拓展服务贸易等新兴产业的参展规模；鼓励企业参加成熟的境外综合性展会。

    （一）支持我省重点产业参展

    2013年，前五大参展重点产业分别为：纺织服装鞋类参展展位数970个（占17.5%），展会项目11个（占12.5%）；五金建材类参展展位数777个（占14.0%），展会项目11个（占12.5%）；机电产品参展展位数630个（占11.4%），展会项目13个（占14.8%）；汽摩配参展展位数713个（占12.9%），展会项目9个（占10.2%）；食品及医药类参展展位数466个（占8.4%），展会项目11个（12.5%）。

    家居消费品及礼品类、家具类、灯具类也是参展展位数较多的重点产业。

    在参展放大效应的引导下，2013年，我省纺织服装出口672.6亿美元，同比增长12.5%，高于出口平均增速1.7个百分点；轻工产品继续保持较快增长，8大类轻工产品出口375.5亿美元，同比增长19.9%，高于出口平均增速9.1个百分点；机电产品出口1015.6亿美元，同比增长5.9%。

    2014年，将突出重点商品的市场开拓。重点支持高附加值产品拓市场，提升轻纺等劳动密集型产品的附加值。

    （二）拓展新兴产业参展规模

    2013年，在保证我省重点产业参展规模的基础上，先后组织我省企业参加了“戛纳动漫展/电视节”等服务贸易展，成为浙江服务贸易企业打开国际市场、参与国际合作、促进文化服务出口的重要平台。针对海洋经济，组织了“荷兰海事展”、“欧洲国际水产展”等，推动我省船舶等海洋产业的发展和水产品的出口；针对生物医药产业，支持了法兰克福、印度、东南亚医药展，通过参展，不少我省药企成为了全球知名医药公司的重要合作伙伴；针对太阳能光伏产业，支持了“德国慕尼黑太阳能展”，为我省太阳能光伏企业走出困境搭建平台。同时，积极鼓励我省企业参加成熟的境外综合性展会，支持综合类展会参展展位数1145个（占20.7%），展会项目12个（占13.6%）。

    2014年，将重点支持文化产品出口，支持高新技术产业和新产品拓市场。

四、企业境外参展情况调查

    （一）参展企业对未来预期谨慎乐观

    接待客商数增加的占34.5%，基本不变的占51.1%，减少的占14.4%，接待客商数总体有所增加；

    成交额增加的占30.2%，基本不变的占56.7%，减少的占13.1%，成交额总体有所增加；

    成交价格提高的占18.1%，基本不变的占65.4%，还有16.5%的企业反映成交价格有所下降，成交价格能够提高的比例较低，在原材料、人工等成本都不断上涨的形势下，企业将面临较大的压力；

    对未来需求的判断感到乐观的占36.5%，而感到一般和不容乐观的分别占54.8%和8.7%，未来的出口形势不容乐观。

    （二）参展企业的总体满意度较高

    举办和支持的展会项目总体质量较高，得到了大部分参展企业的认可。其中，对主办地的总体环境的满意度为76.2%；对展会的专业性及影响力的满意度为70.8%；对参展商结构的满意度为65.3%；对客商的结构的满意度为60.5%；对成交效果的满意度为57.1%。

    同时，企业对组展单位服务质量的总体满意度也达到了81.2%。

会展资讯

【关注省内】

第八届APEC中小企业技展会将于6月在义乌举办

    中国工业和信息化部中小企业司司长郑昕22日在北京宣布，第八届APEC中小企业技术交流暨展览会(简称“技展会”)将于今年6月19日至22日在浙江省义乌市举行。此次技展会由协会常务理事单位浙江国大会展服务有限公司承办。

　　APEC中小企业技展会是中国在APEC(亚太经合组织)框架下举办的国际展会，目的在于推进各成员经济体中小企业之间的技术交流和经贸合作。自1996年至今，该展会已举办过7届。

　　据介绍，本届技展会将以“技术创新助推转型升级”为主题，计划设置1200个标准展位，主要活动包括中小企业新技术、新产品展示，技术交流大会、项目对接洽谈会等。

　　郑昕透露，本届技展会招商招展的重点领域包括电子电器与高端设备、生产性服务业、中小企业公共服务平台、中小企业“专精特新”产品展示。

　　工信部中小企业发展促进中心主任秦志辉表示，与往届相比，本届技展会将更加着眼于各成员经济体中小企业的需求以及面临的问题，同时也更强调科技创新和技术交流，力求推动科技成果的商品化、产业化和国际化。

　　近年来，作为缓解就业压力、推动新产品研发的重要力量，中小企业的发展日益受到中国政府的重视。

　　财政部此前表示，2014年将加强对中小企业开拓国际市场的公共服务，鼓励向新兴市场和发展中国家拓展业务，激发中小企业的活力。

（义乌新闻网）

浙江宁海县年货展销会1月22日开展

    一年一度的宁海县春节年货展销会于1月22日至26日在宁海国际会展中心A馆举行，共设展位220余个，参展面积达5500余平方米。

　　据了解，今年展销会期间对指定商品实行限价销售，政府实行价格补贴，满足市民采购“物美价廉”年货的消费需求。展销商品主要有名特优农副产品、水产品、肉禽蛋、粮油制品、腌腊制品、速冻食品、炒货、蔬菜果品、部分日用品等近20大类、2000多个品种参展。组织参展商170家以上，以本县名特优商品(菜篮子加工示范企业、无公害生产基地、种植、养殖大户)供应商为主，同时邀请信誉良好的县外名特优菜篮子商品供应商参展，确保参展产品安全，让市民买得放心。

　　展销会期间，还将开展“帮困献爱心”活动，让市民们过上一个欢乐、祥和的春节。

（新农网）

【聚焦国内】

中东欧16国将集体设展亮相第十八届中国投洽会

   中国惟一以促进双向投资和国际资本项目融合为目的的全球性盛会——第十八届中国国际投资贸易洽谈会，今年将为中国－中东欧经贸合作提供最佳平台，届时将有中东欧16国集体设展亮相。

    第十八届中国投洽会组委会23日表示，今年中国投洽会将举办以“推进合作、共享繁荣”为主题的中国－中东欧系列“展览、论坛、对接”结合、立体框架性活动，中东欧16国集体设展亮相，全方位呈现中东欧各国的别样魅力与商机。

    据介绍，本届投洽会期间举办的“中国－中东欧”系列论坛，将由中国商务部牵头，主要包括“中国－中东欧国家投资促进研讨会”和“中国－中东欧国家投资推介会”等活动；同时举办的“中国－中东欧投资项目对接会”，则将重点针对基础设施、能源建设、资源开采、信息和通讯产业等重点招商领域，有针对性地组织邀请中国业界投资商、企业参会对接洽谈，拓展并分享当前中国与东盟国家之间的合作商机。

中国与中东欧国家有着传统的友好合作关系。2013年11月25日至29日，中国国务院总理李克强首访中东欧，出席第三届中国－中东欧经贸论坛，并发布《中国－中东欧国家合作布加勒斯特纲要》，其涵盖经贸、金融、互联互通、绿色创新、地方、人文六大领域30多项合作。其中，在“促进投资经贸合作”一章中宣布2014年为“中国－中东欧国家合作投资经贸促进年”。

（新华网）

京交会今年