第199期  

2012年4月18日

森林舞会网址链接  

协会动态 

郭牧会长应邀出席桐庐海博大酒店开业典礼

  　15日上午，杭州东方文化园旅业集团投巨资按五星级饭店标准打造的桐庐海博大酒店隆重开业了。郭牧会长应邀出席了开业典礼。　

　　酒店地处“水碧山青画不如”的国际花园城市桐庐县新城区，南依“江南第一名山”的大奇山AAAA级国家森林公园，青山绿水环抱，环境优美，地理位置极为优越。酒店规划占地面积近140亩，设计风格本着“以人为本，自然生态”的理念，充分保留了原始地貌地形特征，创造了与自然溶为一体的山水福地、人居佳境。酒店最具特色的是拥有可以容量1200余人的会议室“桐庐会堂”，桐庐会堂不仅是桐庐县目前所有高星级酒店当中唯一规模最大、设施最全、档次最高的可以容量千人的会议室，更是杭州市旅游西线产品中功能较为齐全的会议室。

市场纵横

出口形势紧逼浙企蜂拥广交会

在外贸形势持续低迷、经济环境不确定性因素不断增加的情况下，积极参加国内外展销会成为浙江外贸企业谋求自救的主要方式之一。2011年，全省出国参展面积25.9万平方米，国际标准展位2.88万个，列全国第一；出省参展面积34.5万平方米，国际标准展位3.83万个。各类国内外展会为浙企提供了大量出口商贸合作的机会，据亚太会展研究院统计，企业50%的订单来自于参与各类展会。

 4月15日，素有中国外贸“晴雨表”和“风向标”之称的第111届广交会开幕，包括浙江在内的全国各地外贸企业踊跃报名参与，造成展位满足率不足60%。广交会是中国目前历史最长、层次最高、规模最大、商品种类最全、到会客商最多的综合性国际贸易盛会。在当前外需持续疲软、中国出口增长连续放缓的背景下，本届广交会备受关注。在主办方尽量增加展位的情况下，仍有近一半的报名企业拿不到展位。

　　杭州海关公布的数据显示，今年一季度浙江省实现外贸进出口总值699.5亿美元，比去年同期仅增长5.2%，季度外贸增速自2010年以来首次跌至个位数。在这样的情况下，在广交会上争取更多的订单成为浙江外贸企业积极自救的方式之一。其中宁波参展企业达1337家，台州参展企业达540家，温州参展企业为572家，规模均为历史之最。　　　　

广交会上一位难求，证明了经济环境的不确定性让广大外贸企业对国内外各类高质量展览平台的诉求更为强烈。

行业信息

做精西博 做强会展

“西博会品牌化创新发展之路”座谈会召开

    4月15日，西博会品牌化创新座谈会暨中国会展人西湖沙龙2012第一季活动在桐庐召开。杭州市西博办副主任兼协会会长施永胜、桐庐县领导、杭州市会议展览业协会成员代表、西博会品牌项目负责人、杭州市会展院校的专家学者等参加了此次座谈会。

    今年是杭州西湖国际博览会走过的第十二个年头，西博会虽然已经成为了杭州的城市名片之一，但是也走到了一个十字路口，西博会想要创新发展就必须走品牌化的道路。在座谈会上，各界代表就怎样推进西博会品牌化发展之路畅所欲言，提出了要培育西博会核心项目，提升品牌效益，要建设国家级会展创业园区，要推进会展项目标准化建设，要推进西博会特许经营，要加强杭州会展人才培养等意见和建议，座谈会气氛活跃。

最后市西博办施永胜副主任对会议做了总结，他提出：没有西博会，就没有杭州的会展业，今年西博会已经进入了一个新的发展阶段，只有走品牌化发展道路，为西博会赋予更多的时代特征，加强西博会的国际化发展才能推动西博会的发展，同时他也提出了城市会展的模式，利用西博会推动杭州“东方品质之城”的建设。

产业资讯               

“华东会客厅”北京推广中心成立 

萧山全面推广会展旅游品牌

　　4月11日-4月13日，萧山之旅推广活动在京举行，重点推介萧山的会奖旅游，并首次在京城设立“华东会客厅——北京推广中心”。

　　今年是萧山旅游第五次北上首都推广会议经济。从2007年起，萧山旅游持之以恒开拓会议经济这一市场，取得了明显的成效，全区每年接待的国际国内重要会议达千余个。今年，萧山各会议酒店还成立了“华东会客厅联盟”，抱团进军北京市场。

北京推介会上，萧山区旅游局还与中国国际旅行社总社有限公司和中旅会展(中国旅行直属会展公司)签署合作协议，开创了萧山旅游与“国字号”企业合作的先河。据悉，中国国际旅行社总社有限公司将引进20个境外包机团和专列团到萧山旅游，中旅会展将引进大型会议6个以上。

会展理念

           文化会展：服务是关键

    近年来，伴随着文化产业的蓬勃发展，文化会展也得到了政府和业界的重视。展示产业发展成果、促进商家营销交易、加强业界合作交流，文化会展对带动文化产业发展的窗口和引擎作用日益显著。各地举办的规模不一、形式多样的文化会展层出不穷。　 

方兴未艾的各地文化会展不乏有特色鲜明、功能显著、渐成品牌者，但其蓬勃发展背后的隐忧也逐步显现。当前很多文化会展定位不清、受众不明，对参展企业的服务意识不强，会展运作不规范、乱象不断，参展企业由主角变成配角，参展更像是“捧场”“凑热闹”，实际参展成效与预期相差甚远，“乘兴而去、败兴而归”的情况屡见不鲜。　  

在长期参展过程中，企业对参展目标设定、成本收益核算渐趋明晰，对会展服务、举办水平的认识也逐渐理性。文化会展的品质提升，服务是关键。据了解，作为我国举办最早、规模最大的综合性文化会展，中国(深圳)国际文化产业博览交易会之所以渐成品牌，强化对参展商的服务是一个决定性因素。为办好今年5月的第八届深圳文博会，承办方将在4月全面开展展会服务工作，将按照国际会展专业服务标准，从展示和交易平台搭建、观众组织、配套活动组织、会展准入管理、馆内导视搭建、商旅服务规范、跟踪配套服务等各方面做到专业策划和服务。

　　       会议酒店该如何应对“微博时代”?

微博的来势汹涌让许多人始料不及，大众也意识到仅仅将注意力集中在传统媒体的品牌形象传播框架是不够的，网络或许是未来企业营销和品牌推广的主战场。作为媒介工具的微博亮相时的好处让人津津乐道：成本低，覆盖广、传播远——几乎具备传播的所有优点。微博的兴起对于会议酒店而言，不仅要传播，还要营销。

   酒店营销的互联网功用，即社交互动是否能让会议酒店的发展呈现突破，是值得探讨的。微博作为纯开放式平台，不确定性因素较多，存在潜在营业额难以估计等难题。问途公司是酒店行业最早开始进行酒店微博营销研究的机构，每天都在运用多种评估工具对酒店微博营销进行数据追踪和分析，每种工具都会提供自己标准的数据。而这些标准之间又很难达成一致。每种工具对微博营销的数据分析类别没有太多的区别，但是评估的定义相差还是很大。

    微博眼下只行进在长期资源的积累和转化过程中，首要功能不是要带来多少销售，而是评价其网络营销的潜在价值。

    事实上，目前在国内，微博还是停留在线上(On-line)宣传、沟通交流的工具，酒店经营效益的产生还是靠线下(Off-line)的酒店服务。国外已经在尝试微博订餐和订房，但需要像Facebook Places这样的技术平台。

    但所有这些并不妨碍我们逐步将它改造成适合自己应用的工具。运用传统的传播方式，酒店的营销人员无法同时向众多目标客户传递酒店信息，这一点是显而易见的。而有了微博这个工具，酒店只需要发布一条短消息就可以立即显示在粉丝客户的微博页面上了，且受信度比较高。勿庸烦言，一窝蜂转向全媒体的时候，我们绕不开相濡以沫多年的传统媒体。如果撇开将来的营销功用，单就媒体传播策略而言，对全媒体环境下的不同形态的媒体传播价值进行综合评估。利用传统媒体的公信力可以提升品牌的公众认可度和美誉度，而网络媒体可以将这一效果在最短的时间内实现放大。也就是说，单纯依靠某一类媒体，效果都是不能让人满意的，单依靠传统媒体，辐射范围受到限制；单依靠网络类新媒体，辐射范围虽广，影响力却因为公信力的原因大打折扣。只有两者并用，才能够达到既有辐射广度，又有影响深度的最佳效果。

主　送：名誉会长    浙江省人大副主任　冯 　明

　　　　　　　　　　浙江省副省长　龚　 正　　

签　发：会    长　  郭　 牧

热线电话：0571—28939378  传真：0571—28939397

电子邮箱：zjceia@163.com  网址：//www.vrdiqiu.com/

地　  址：浙江杭州延安路466号外经贸大楼南1216室